Blogging professionnel : établir son business plan

 

business planSi vous choisissez, comme moi, de vous lancer dans un business de chez vous, grâce à votre blog, ce n’est pas parce qu’on est sur le web et que ça paraît facile, libéré des contraintes d’une entreprise classique, que l’on doit négliger defaire son Business Plan. Ce serait une regrettable erreur ! Mais ce fameux Business Plan, c’est quoi au juste et ça sert à quoi?

Pour réussir dans son activité en ligne, comme dans n’importe quel business, il faut se fixer un cap et des objectifs. Si vous partez d’un point A pour aller à un point B les yeux bandés, vous allez avoir quelques problèmes, n’est-ce pas? Faire son Business plan, c’est comme avoir un GPS sur la route afin d’être sûr d’arriver sans encombre à destination. Le but va être de coucher par écrit un plan stratégique pour développer son activité en se projetant dans l’avenir de son blog dans 6 mois, 1 an, 3 ans etc.

 

  • Les stratégies gagnantes

Vous êtes vous déjà posé ce genre de questions: Combien suis-je prêt à investir en temps et en argent pour mon activité? Quel objectif je poursuis en créant mon entreprise en ligne? Comment je compte m’y prendre pour gagner de l’argent? Quel genre de produit je compte proposer? Voilà typiquement le genre de questions auxquelles il faut tenter de répondre dans son Business Plan. Comme je le conseille dans mon e-livre fixez-vous des échéances dans le temps, quantifiez les objectifs et les moyens de les atteindre pour chacun d’eux. Un objectif = un moyen = un délaiet, éventuellement, un budget.

Pour ma part, mon objectif principal est de gagner un revenu récurrent chaque mois, mais qui ira cressendo, et qui me permette d’atteindre l’Autonomie financière à l’horizon de 5 ans Voilà le genre d’objectif que vous pouvez vous fixer, même si ce n’est que l’exemple de mon cas personnel. C’est à vous maIntenant, de formuler le vôtre !

Deuxième point très important, en créant votre entreprise sur le web, vous offrez votre expertiseou, à tout le moins, vous aspirez à être reconnu par les gens qui fréquentent votre blog en tant quevéritable spécialiste de votre domaine. Voilà pourquoi il est essentiel que vous soyez passionné par ce que vous faîtes.Comment prétendre, par exemple, être un expert en oenologie si vous ne buvez jamais de vin?  Comment puis-je me positionner en tant qu’expert me direz-vous? Il n’y a pas de méthode “miracle” : si l’on part du principe que l’expertise s’acquiert, c’est en offrant du contenu gratuit et de qualité de façon régulière, et donc en attirant les gens sur votre blog, que vous serez reconnu comme tel. Attention tout de même à ne pas trop habituer vos lecteurs avec le gratuit : ils pourraient vite y prendre goût, et, le jour, où vous leur proposerez un contenu de qualité, mais payant, ils renacleront à payer et ne comprendrons pas…votre objectif est bien entendu de gagner de l’argent, pas de jouer les samaritains ! 

Le bouche-à-oreille aidant, vous sortirez de la masse, et aurez de plus en plus de succès ! Un autre défi se présentera alors : savoir gérer ce succès ! Bon, vous n’en êtes pas là, OK, mais gardez cette perspective dans un coin de votre tête, elle pourrait arriver plus vite que vous ne le pensez !

Blogging Professionnel : établir son Business PlanEt donc, pour que le succès vienne, il faut L’APPELER ! Réfléchissez à votre stratégie  de promotion dans votre Business Plan: allez-vous privilégiez les annonces Adsense? Le référencement naturel? Les réseaux sociaux? Les réseaux sociaux sont certainement un excellent outil pour faire connaître votre activité et développer votre expertise, mais c’est loin d’être le seul. Prenez les articles invités par exemple : si un blogueur qui a pignon sur le web vous offre une tribune, c’est bingo pour vous ! C’est une stratégie gagnante-gagnante pour les deux parties. Je pense personnellement que c’est un meilleur moyen que les réseaux sociaux, parce que vous pouvez cibler un lectorat plus précis, et donc letaux de transformation n’en sera que meilleur !

 

  • Entretenez une relation affective avec vos lecteurs

reseautagePrenez soin de répondre aux commentaires de vos lecteurs, invitez les lecteurs à lire d’autres articles sur le sujet…bref, créez du lien, une relation avec votre lectorat. Si vos lecteurs aiment votre contenu, ils vous le rendront, et vous constaterez au fil du temps, que vous aurez de plus en plus deliens entrants sur votre blog, un signe évident que vous êtes perçu comme un expert.

Pour entretenir cette relation, privilégiez la newsletter au flux RSS. Pourquoi? Parce que votre objectif, est de faire venir les visiteurs sur votre blog, et surtout de les fidéliser, pour qu’un jour, ils achetent votre produit.  Avec un flux R.S.S, ils peuvent lire vos articles en entier directement dans leur agrégateur de flux, comme Google Reader ou Netvibes, sans se rendre sur votre blog, Donc, vous perdez une occasion de vendre, mais aussi d’enrichir votre blog de commentaires et de nouveaux abonnés à votre lettre d’information ! N’oubliez pas que les commentaires déposés sur les articles concourent à votre référencement naturel !

C’est grâce à votre Newsletter, une fois la confiance établie avec vos lecteurs, que vous réussirez à leur vendre un produit qui corresponde à leur souhait. Le gratuit servira alors de produit d’appel pour vendre ensuite du payant. Donc, je dirai que le premier produit que vous devez chercher à vendre c’est…VOUS ! A ce sujet, je vous invite à écouter l’excellent podcast de Ling-en de Vivre de son blog, pour découvrir la puissance du gratuit !

La newsletter est l’outil à privilégier si vous voulez fidéliser votre lectorat. Pour cela, proposez sur votre blog un petit formulaire où rentrer son e-mail, avec à la clé, un cadeau pour les inciter à s’inscrire.  Expédiez votre Newsletter à intervalles régulières, mais point trop n’en faut, au risque de saouler vos abonnés ! N’oubliez pas qu’ils sont déjà saturés d’informations, et que vous n’êtes sans doute pas le seul à qui ils se sont abonnés…

Aller, un p’tit truc pour finir: mettez une signature à vos e-mails comme à votre newsletter: Et pourquoi pas un lien vers votre page de vente (si vous en avez une)? Un bon moyen de leur signaler que vous vendez un produit qui leur apporte des solutions à leurs problèmes…

Par ex :

“Cédric, Infopreneur et créateur de mieux vivre”
visitez http://jeteletravaille.eklablog.com/
 

Pour vous aider à établir votre business model, j’ai déniché sur le web un canevas de Business plan adapté pour les blogueurs…vous m’en direz des nouvelles !

 

 

 

 

 

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